下面一起来了解一下刘洪玉是如何寻获天马帮、又是如何结合互联网+让自身迅速成长起来的。 尊敬的天马帮的帮亲们，大家上午好!非常感谢总部老师给我这么一个机会能够与大家交流。我是天马帮唐山分会的负责人。我们加入的时间不长，在12月15号才开始准备，短短的几个月，自我感觉确实得到了一些提升。今天把我们的经历和心得跟大家交流和分享。三线城市的互联网生存环境
 三线城市的互联网生存环境 唐山是一个三线城市，互联网环境不是特别发达，很传统。我本人其实也是一个互联网的工作者，4年前加入了搜狐汽车唐山站;半年前，加入了搜狐交警唐山站。这两个频道都是搜狐的，一个是汽车频道，一个是房产频道。在唐山，汽车4S店是140家，所有的4S店都在用互联网营销。唐山全国知名的房产有大概20多家，这是当时的市委书记引来的。那么在汽车和房产，大家都已经习惯上使用互联网，但是每个人都不知道背后的逻辑，都是在总部的指导下，大家习惯使用互联网。我也是唐山中小企业创新商会的指导老师，在走访中小企业商会的时候，三百多家的中小型企业，有互联网思维的只就有20多家，占比不到7%。这就是在去年12月份唐山的一个现实的情况。 在一个偶然的机会，我认识了易观国际的彭菲老师。她也是唐山人，我们在一次微信聊天当中认识的。然后，她在回唐山的时候跟我聊了一次，我觉得确实不一样，回去我就上网查。应该是在去年的12月初，我们是在唐山聊了一会儿，大概有十几分钟。之后，我就决定邀请易观国际的老师给我们讲课，当时是田峥老师去的。等田峥老师去了以后，他当时主要讲的是电商，根据我们唐山的情况，大家感觉还是很遥远的，因为唐山的情况跟全国的一线城市还是没法比的。正是因为有差距，所以有机会，接下来我们就开始筹办这个事。我们在短短几个月当中，取得的一点点的成绩。 打好“三大战役” 在互联网技术日趋成熟的今天，无论是互联网企业还是传统企业都在积极布局互联网领域。传统企业也开始运用云计算、大数据、物联网这些新工具，获得来自供应链和消费者的精确海量数据。 冯阳松认为，未来“互联网+”将呈现出宽带的互联网化，从有形商品的互联网到无形服务(也就是生活服务)的互联网转变，从城市互联网、城市的互联网化走向乡镇、农村的互联网，从零售的互联网走向产业的互联网等四个趋势。“‘互联网+’确实会有一个先后顺序，相对最容易或者最有颠覆性的，一定会先启动，那么最后才是最难的。”冯阳松总结。 此外，冯阳松还认为做好企业互联网化要打好“三大战役”——卖货、聚粉、建平台。首先是卖货，网络渠道促销量，以后有30% 的销售是通过互联网完成的，那就要在多个平台、各个方面去卖好货。第二个战役是聚粉，极致产品聚粉丝，要有粉丝经营，要去重新定义消费者、与消费者的关系。把营销的互联网化跟产品的互联网化结合起来。第三个是建平台。“易观商解目前就在做这三方面的事，我们帮助企业互联网化改造，但某种意义上来讲，以前的易观或者以往的易观也是一个传统的咨询公司，我们也需要互联网化转型，我们也要加上互联网。” “互联网+”国家战略行动计划的实施，各行各业最大的缺口是人才匮乏。冯阳松解释：“如果通过一对一的人工服务，是难以帮助企业规模化地解决人才匮乏的问题。所以要通过在线学习的方式，帮助各行各业的企业员工进行互联网人才的培养，以后也会延伸出互联网人才的招聘，这些都是我们想做的这个平台，它就是一个纯的互联网平台。” “互联网+”和我自己 我今天的题目是《“互联网+”和我自己》。这个是我们12月15号正式筹备的。我们一期也是抱着试试看的态度，我们有10个人加入;二期会员我们72个人，第三期会员已经报名了50人。我们已经加入的82个人当中，市人大代表1人，政协委员5人。我们2014年准会员的销售总额是35亿。我们市人大代表就是我们唐山分会的会长，他很积极地促成这个事。针对商会，我现在不仅仅是一家商会的互联网顾问，现在有六家商会邀请我做互联网的指导。 商会怎么做呢?我基本上每周组织营销沙龙。因为我平时在网站工作，时间比较充裕，只要大家有需求，商会就安排我去走访，走访线下企业。基本上每周两到三次。我们先给企业诊断，然后提出一些要求，了解一些情况。我们再出一套方案，这是我们针对消费的。
 我简单举两个小案例。这个是一个喜爱的内衣，他是卖内衣的。开始的时候不知道怎么做，我去了几次，我当时就给他们出了几个点子，他大概有六千个用户。我说，你现在发短信有的收不到，那你就建群，然后养这些群，做线上的互动，再提升到销售，就这么几点，很简单。因为他的学历不高，但是他下面几个小孩能听懂，有这么几个成立一个网络营销小组。很快，他们取得了一些变化。这个是去年12月份为他策划的，快过年了，针对北方人的习惯做一个礼盒，卖内衣，卖红袜子。当时设想了一款比较时尚的外盒，然后把他的产品放在里面，我们一起做了小方案，效果很好。 我说一下他们的结果，在2013年的时候，他们这家店打了22万的广告，他们的收获也不大。那么在2014年，我通过在微信上做了这些推送，没有花一分钱，无非就是找了两个人，本身就是他们的销售顾问。他当月那个礼盒卖了27万多，他又打一分的广告，他的销售，正月应该是增加了1.5倍，这是当时的一些情况。他现在特别有信心，企业去年的销售额应该不到四千万，他不仅是做零售，还做批发，现在马上开四百人的大会，他引领了这个行业。 这里有我们一个烤肉店的营销，很多跨界的活动。他拥有六家店，23家加盟店。他50多岁的人了，微信用的都少，但是自从我给他做的两次辅导，大家看看变化：我第一次给他辅导的时候，一天到店400人，盈亏平衡点应该是五百个人，投入九百万在万达开了一个烤肉店。在辅导之前是400人，我们用了一个半个月，现在平均每天是一千二百人，广告投入是零。我们当时就是微信营销，很简单，一点都不复杂。这是他写的一些情况。他现在是这二十三家店的营销老总，他只是其中加盟店，现在成了营销老总，指挥二十三家店来作微信营销。有什么变化呢?每个店客流最少增长27%，这是最少的，其他的平均应该都在50%以上，这是他的一些成果。 那么我分享一下我的优势。这是我们的微博矩阵、天马帮、新闻客户端。这个其实每个人都可以做，你都是免费的在上面，我们微信、微信矩阵。我们的计划，接下来我们会在各县区成立分会，现在已经有六个县区给我们提出了申请，我们正在筹备唐山天马帮企业家俱乐部。我们找了一个挺大的场所，大概一千二百平米，我们就做成一个聚会的场所。 最后一句话，大家经常说站在风口，猪都能飞，其实真正能飞的是猪，取决于猪，不取决于那个风口。互联网是个自由的世界。谢谢大家!
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