上海浙商实业集团董事长俞凌雄说过这样一句话：“想成大业，要建立一个伟大的愿景，给员工希望。”建立愿景，对老板两大考验：一老板的自我定位要高，必须想干大事;二老板的自我定位，一生的坚守，永不改变。在此基础上，学习怎么利用人的原始动机，性价比就很高。从下面的故事中，我们可见一斑。
 一群孩子在一位老人家楼前嬉闹，叫声连天。数次制止，却无功而返，几天过去，老人实在难以忍受。于是，他想出一个点子。等到孩子们快要离开的时候给了每个孩子60美元，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴地离开了。第二天孩子们又来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子30美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。30美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们抱怨，“玩这么久才5美分，知不知道我们多辛苦!”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了! 可见，人的做事动机分内部动机和外部动机两种。在这个寓言里，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”巧妙地变成了外部动机“为得到美分而玩”，他通过操纵美分这个外部因素，达到了操纵孩子们行为的目的。寓言中的“老人”，像不像是企业的老板、上司?那些“孩子们”像不像是企业的员工?而“美分”，像不像是老板给员工的工资、奖金等各种各样的外部奖励?从这个故事里，企业老板和员工都应该幡然醒悟，彻底反省我们面对“美分”时的错误认识和期待。 企业老板和管理者们难道不该好好反省一下，我们到底有哪些人力资源政策让员工丢弃其内在工作动机，进而拖了工作绩效后腿的?汇聚投资建议：这就需要让制度更明确，从钱上解脱。一个企业从不正规到正规的转变，就是完成了从人治到法治的转变。老板的责任跟使命，就是在企业当中建立法治，让所有员工都敬畏制度。要让奖励真正起到激励的作用，就要清楚到底要奖励员工什么样的行为。
 员工应该反省什么?如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负面情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们通常会减少工作的努力程度，以求内心的平衡。如此下去，个人成长中的恶性循环就会形成，嫌老板评价低，抱怨增多，努力减少，评价更低……汇聚投资传承着这样一句话——人走在一起不叫团队，心走在一起、魂凝结在一起才叫团队。人在公司，说公司不好、说老板坏话，就是自己背叛了自己的灵魂。自己要对自己的行业，要有百分之百的信心;自己要对自己的企业，要有百分之百的信心;自己要对自己的老板，要有百分之百的信心。相信才会有力量，相信才会走得更远。建议一些陷入或将要陷入外部评价依赖的人们，从现在开始培育自己的内部动机，让学习和工作变成为自己而玩。
| 
