家庭装修对于任何一个家庭来说，它属于重大决策事件，生活在高强度的市民，习惯互联网的生活方式，有些时候却离不开可触摸到的真实体验感。就整个装修行业来看，品牌林立、市场分散，中间环节太多，性价不透明，消费者摆脱不了心烦意乱，商家也缺少一个互动的良性竞争环境，该如何解决?

　　华夏家博提供了解决方案 —— O2O(Online To Offline)装修采购，线上选购，线下体验，最后付款。自“华夏家博”注册成功后,就一直在思考传统的会展公司如何对接互联网，利用线上引流，提升消费者、商户和平台的三双赢效应。事实证明，3.15华夏家博在上海举办的一场大型装修采购会，整合了商家近万，四城同期开展，吸引了众多有装修需求的消费者，他们线上报名，线下体验采购，升级为会员，畅游线上线下的装修采购世界，场面尤为火爆。据官方统计，参与用户达到6万余人，总订单量3.9万多单，总消费金额高达4.9亿，活动效果已超出了官方预期。

　　华夏家博O2O装修采购方式为何会成为一种趋势?

　　一、 O2O平台已经成为商家竞相入驻的重要平台，因为O2O平台，可以让商家降低获客成本，优化产-销-存环节，同时这个平台的容量直接决定了这个平台将成为消费者装修选择的主要采购渠道。

　　这是线上线下相结合的功能性决定的，线上预售+线下售卖，使商家和客户0距离对接产销环节。帮助商家梳理客户需求和自我产品供应的对接，打破传统的门店提前铺货和大量库存的惯例，通过预售数据了解顾客需求及订单数据测试市场反应，优化产品和订单处理，并以此推动前端供应链;用线上的渠道优势转换为价格优惠吸引用户下单，让利消费者，提高了消费者的购买性价比，同时也大大增加了品牌供应量。也就是说， 2015年春季，华夏家博在预售前统计的单品需求量已经远远超预期，在线上线下同步销售的过程中，订单数据是动态的，需求的预测也可以随之变化，进一步优化了产销存环节，触觉灵敏的商家在09年就抢先入驻了华夏家博，近几年，华夏家博平台的品牌数量以50%\年的递增率提升。

　　请看2015年华夏家博春季展的品牌入驻提升率调研数据

　　

　　从数据来看，入驻华夏家博平台的品牌近4年递增幅度很大，2012年至2013年增长率是50%，2013至2014年是增长率70%，2015年增长率已经达到1.23%，华夏家博已经是品牌商的重要渠道之一，同时也表明在华夏家博O2O平台，消费者可选择的品牌数量越来越多。

　　二、 O2O平台为买卖双方提供了可持续交易的时间和空间保证，给予双方一个全新的交易决策方式，商家和消费者都倾向于这种新的交易方式。

　　这是从线上线下相结合所产生的作用，单一的电商或者传统门店是各自独立的一种购销形式。线上和线下相结合，则会产生引流的化学反应。对于信息时代的城市居民来说，为了节约时间采用网淘，但装修是一个家庭的重度决策，关注的维度较大，包括设计施工、建材家居采购、家庭个性要求等等，这必然形成了一个复杂的决策过程。它不能和网淘一件几十块钱的衣服的决策的轻松度相提并论，所以，线下对产品的体验和检验仍旧是不可缺失的，也就是说，线下体验展会最终是为了给用户提供线下确认的环节。

　　华夏家博官方，制定了线上线下联动，把线上数据引流到线下，给予消费者定期的采购盛宴，不仅带动了品牌商家销售量，而且让消费者有充足的时间和空间进行“价格比较、品牌选择、性能体验、最后购买决策”。

　　根据华夏家博官方调研组抽样调研(641份)，反映出广大消费者非常喜欢O2O的采购模式，其中非常喜欢占比56%(362个)，喜欢占比28%(180个);能接受占比9%，无所谓占比5%，倾向于O2O模式的共计占比84%。这种比例已经说明，华夏家博O2O这种采购模式已经在消费者心理逐渐确立了装修采购的主导地位。

　　三、 O2O平台的模式决定了各种成本的降低，更多让利给消费者和商家。这是一个明显的互联网特征，它完全采用平台入驻的形式，已经不存在中间环节，成本会大大降低。所以，平台在每次的活动中都会补助各大品牌商家和消费者，即便各种优惠活动力度加大，利润也不会同步下滑。目前获得客户的成本只占毛利率的25%。所以，华夏家博的特卖品牌产品是建立在全城最低价的基础上，针对会员再次打折20%-40%，线下展会活动现场的产品均低于商家门店价格，其中的差价均由华夏家博平台补贴，这对于商家和消费者来说都是得利点。这些与传统平台相比价格上占有绝对的优势，消费者只能被征服。

　　根据官方抽样调研，华夏家博平台上的同款产品价格低于市场价格最高可达50%，最低有20%左右，这种高性价比的采购，深深吸引着装修消费群。据官方统计，华夏家博目前为消费者节省装修费已经累计达20亿。

　　四、 O2O平台模式的业务构成比较灵活，1、商户可以匹配合适的品牌营销套餐。2、消费者也可以自主选择所需要的服务环节和品牌产品，二者均可以实现灵活购买，没有固定套系。

　　市场竞争规律告诉我们，只有能迅速解决消费者的痛点，才是满足消费者需求的最好服务模式。

　　五、 华夏家博O2O平台还附带了用户的担保价值，用户不满意可以退换;让消费者购买的更放心，提高了预售量。这为商家解决资金周转提供了一种可行方案。由于传统门店客流的间断性特征，传统平台的商户经常会造成时间、空间和人力上的巨大浪费，而这些成本只能加之于产品售价上，财务上表现为高毛利率、低周转率。O2O是能够有效解决商家周转率的一种有效办法，这里蕴藏着巨大的商业机会。

　　2015年，华夏家博已经开始尝试打造装修闭环式产业链，把O2O模式应用到更广更深的层次，未来3年，华夏家博O2O装修采购方式将是一股市场挡不住的势力，深深融入广大居民的生活中。