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2007年12月26日,东莞旅游形象调研小组的专家结束了第三次调研的行程。此后,专家组们将对这几期来的深入调研进行吸收、分析、整合,选取合适的方式对东莞旅游形象进行包装、推广,从而达到通过旅游营销城市的目的。在此期间,本报记者对中国国情研究会旅游系统特约研究员、广州市旅游局旅游规划研究中心主任、东莞旅游形象调研小组组长欧阳洪昭进行了专访。
旅游为先做城市营销
记者(以下简称“记”):非常感谢欧阳组长能接受此次的采访,能简单介绍一下此次调研的背景吗?
欧阳洪昭(以下简称“欧阳”):明年就是改革开放30周年,东莞建市20周年的重要一年。近年来,东莞的经济建设,城市发展速度都非常瞩目。综合实力大大增强。但是,由于历史的原因,东莞给人的印象比较模糊,有很大一部分的人会停留在“打工城市”的层面,实际上,东莞已经有了很大的变化,此外,上述说的东莞的经济发展为城市营销提供了一个必要的条件。
记:此次调研的主要内容是什么?通过此次调研要给游客一个什么样的东莞印象?
欧阳:我们此次调研主要是对东莞旅游形象进行定位、旅游市场推广。包括旅游口号、LOGO的征集,这些都是一个市场推广的范畴。通过对全市资源的挖掘、整合,寻找合适的元素支撑起东莞进行形象转型。更重要的是,通过旅游形象的转型达到城市营销的目的,帮助东莞被认知度的提高和清晰。
营销城市,简言之,就是对外要树立起东莞独特的形象,打出系列化的东莞品牌,对内要相应地提高城市服务品质、完善城市功能配套,二者相关联、相适应、相促进。不仅要让游客感受东莞、感知东莞、还要让境内外的投资商、创业者认识东莞、认同东莞。
记:为什么要通过旅游调研来进行城市营销?
欧阳:旅游是一个复合型的产业,包括各个方面的元素,它是依附于其他产业而存在的。不管是经济、人文、自然环境,所有的衣、食、住、行、游、购、娱都可以被看作旅游。并且旅游更容易被受众接受,比较容易形成一个突破口,集中元素,提升形象。此外,旅游所带动的产业链条经济不容忽视,这种反馈是直接的,透明的。
同时,旅游是一个载体,东莞的旅游景点、特色节庆、餐饮文化、悠久历史都可以成为对外展示的吸引物。站在更高的起点上,做好这个载体的整体策划能达到系统化营销城市的目的。
记:在这之前,已经有好多大、中城市都进行了城市营销,跟其他城市相比,东莞的旅游形象调研有何不同?
欧阳:虽然东莞不一定是国内最先提出城市营销概念的城市,但是东莞有其自身的城市特色。可以成为一个较好地从战略上、规范化和专业化地实施城市营销的城市。
与其他部分城市相比,东莞没有经典资源,也不像张家界、香格里拉等,起点是景点,先旅游功能,再城市功能。在这之前,可供支撑东莞旅游形象的元素比较零散、也没有统一开发,部分理念也没有及时更新。
以香港为例,改革开放之初,就打出了“购物天堂”的口号,90年代,这个口号演变为“魅力香港、万象之都”。到2003年的时候,“动感之都、就是香港”又蕴含了新的理念而诞生,因为这些口号都有不断新的元素支撑。
小局部 大东莞
记:通过这几次的调研,对东莞的旅游形象有无一个初步的概括?有没有找到可以支撑的元素?
欧阳:这就是我们深入调研之后迫切需要做的一件事情。通过调研的实际结果,形成“头脑风暴”,思考到底哪些产品可以形成东莞旅游的元素。为下一步提出东莞的旅游形象,甚至为城市形象而做基础性的工作,找出构成、支撑这个形象的元素。
在调研之初,我们都会有一个整体的把握,然后通过深入的调研,不断去完善。但是,目前还不能给出一个概括性的口号,因为任何口号都是要有元素去支撑的。
打个比方,现在东莞要创造休闲之都。那么怎样才能完整地体现出东莞的休闲呢?这样科不科学,准不准确,有没有支撑的力度?购物是一种休闲、娱乐也是一种休闲,甚至漫无目的地走也是一种休闲,但是什么才是最合适的,需要我们去揣摩。
东莞的变化太快了,就拿虎门为例,以前就是一个小镇的面貌,现在就形成一个功能俱全的城市样。因此怎样找到这些元素,整合成强势的旅游,推起来也就顺理成章。
记:东莞进行城市营销的优劣势在哪?
欧阳:在回答这个问题之前,我觉得有必要理清一个关键点。城市营销不是琐碎的景区景点的营销,而是由相对的较大体量和较大客源容量的有目的地营销。城市营销不是旅游行业的孤军奋战,是城市各相关行业,相关部门取得共识,目标一致,各有分工又协同作战的公共营销体系。
城市营销是一个经过归纳、整合后的产品营销群。这个产品群不是一盘散沙,而是把产品群优化整合后打造出独特卖点的、有龙头产品拉动的、有个性包装的、对市场有特殊吸引力的营销过程。
现在的情况是怎么样呢?大家都有改变的意识,于是争先恐后地推出范围内的优势项目,没有从整个城市营销的角度考虑,造成了区域的割裂,同时也造成了极大的重复建设。我们说要提出跳出东莞看东莞,显然,这部分还有待加强。
打个比方讲,东莞就像一个很漂亮的房向,有些是园林的,有些是面山的,有些是清水的,这些房间单个看都是非常美的,也非常舒适。但是每个房间都想建厨房、书房,什么都有,什么就都不舒适了。
小局部、大东莞这个思维是首要推广的。如何从大东莞的高度出发,把优势整合起来,要从东莞的整体规划达到城市营销的需求。如果单从部分的景区出发,也就是单打独斗,只是局限于景点的开发而已。
从优势上讲,东莞的商贸非常强大,有很足的人气,能带动产业链的发展。此外,相比一些内地城市,东莞的城市配套能够比较好地满足城市旅游开发的需要。
在业内统一来讲,会展、商务都是城市旅游,除了一些少部分的城市观光。实际上讲,广东的自然风光旅游是比较欠缺的。但是将中国旅游三分天下,广东旅游占其一。东莞的休闲元素其实是挺充分的,像CBA的两支强队就在东莞。先整就要先统,通过一个大东莞的路子,去把分散的资源整合。
龙头景区促发展
记:之前采访中提到东莞缺乏龙头景区,将通过什么方式打造龙头景区?
欧阳:改革开放就杀出一条血路,东莞旅游也要在夹缝中求生存!下一步要有一个思考,到底东莞要开发一个景区好、一条旅游线路好,还是一些整合性的产品。
这个龙头景区必须要从整个东莞旅游的一盘棋出发,现在有一些是大杂烩的,有些东西该砍掉就砍掉,有些该增加就增加。其实简单一点讲,就像珍珠,我们就是要拿一根线把各个需要的元素串起来。
未来的东莞一定要有焦点在,至少在旅游市场上有这样一个产品。就像粤、港、澳,旅游合作的时候,不管是在美国还是澳洲,我们推的一个概念就是,“一江珠水,三颗明珠”。
目前情况来讲,很多时候广东省进行旅游推介的时候,都是讲穗、深、港。东莞的发展,要找到自己的位置,如何把穗、深、港变成穗、莞、深、港,东莞以什么特点来吸引游客前来参观是未来发展的一个考虑。
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